2007年6月28日，
联想大中华区在京举行了“坚·睿，
商务之本”为主题的Thinkpad新品发布会，
联想中国区Think产品营销总经理王芳为我们阐述了ThinkPad在产品、市场乃至渠道上的具体规划。以下为现场实录。
王芳：强化双品牌战略 07年将重点拓展渠道
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3 t/ [# O* }+ x 回顾过去的06财年，对Think业务来讲，是振奋人心的一年，首先我们完成了各项的管理指标。同时我们和联想品牌的
笔记本电脑协同合作，在中国的
笔记本电脑市场上继续保持了联想整个
笔记本电脑市场占有率第一的骄人业绩。在ThinkPad产品和业务所关注的重点市场和领域，我们也都取得了非常骄人的业绩。比如说，X系列产品的销售大幅度提升，在整个超便携
笔记本电脑市场上保持了市场第一的业绩。同时在中高端价位和商务人群领域，无论是政府、大型、超大型的企业，我们都保持了连续几个季度的业绩领先。无论从品牌的设立、市场的拓展和渠道建设方面，我们都取得了非常满意的结果。
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06年3月，随着我们上海高调发布了
T60、X60的新产品，应该说我们非常高调的开启了持续一年的打造品牌行动。众所周知，品牌是代表了价值，ThinkPad作为独立的产品品牌，正是通过一系列行之有效的手段，包括我们自身产品非常清晰的定位和宣传，及一系列宣传态势和公众的参与，进一步的扩大了ThinkPad整个市场上的声音和影响力。同时向客户非常清晰的传递了ThinkPad产品所赋予的品牌价值和内涵，以及代表的精神。无论是在博鳌亚洲论坛赞助，斯诺克亚洲杯的亮相还是我们赞助的中国网球公开赛，这一系列的高端活动可以说ThinkPad的影响力和身影无处不在。
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5 s# n$ ^5 f4 J: ] 另外我们也结合了各个不同系列产品的定位，制定了非常清晰的品牌推广策略，结合我们新产品上市，广泛的面向不同客户的新产品的推广和促销活动。非常有力的向市场上传递了我们产品代表了核心价值和内涵，以及我们不同产品所给客户带来的价值。尤其是以ThinkPad的思想更有力等一系列品牌推广活动为代表的品牌宣传活动，更加深入人心的将ThinkPad品牌价值和内涵传递到各个角落。ThinkPad品牌价值和影响力也获得了大幅度的提升。
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同时配合我们一系列的品牌树立工作，我们也结合不同时期、不同地域、不同行业的重点，开展了行之有效多种产品的推广手段。列入大客户的营销，我们面对短期
数据库行业的营销，针对不同行业的影响，我们在店面和渠道端的促销行为。同时在这些促销活动中，我们非常深入的做到了我们和全部区域，及我们销售团队、渠道伙伴各方面的大力配合和深入合作，使我们的销售和推广工作得到了令人满意的效果。针对我们非常重点，也是我们非常有优势的渠道和合作伙伴，我们在06财年也可以说是做得非常扎实和稳健。我们结合各个区域和各自的渠道不同特点，展开了“分区而治”，店面重新布局各种手段的促销，大力的拓展了我们在行业经销商、区域城市覆盖方面的渠道建设，真正的做到了我们和渠道双赢的效果。
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随着我们T60、X60以及其他新产品的一系列的发布，可以说06财年也是我们ThinkPad产品完善的一年。我们从基础商务应用一直到高端的顶级商务应用全面覆盖的整个ThinkPad产品，面对商务客户群的有效覆盖。结合我们各个产品系列，针对不同商务人群特点，展开了我们一系列行之有效的品牌宣传活动，即刚才提到的促销活动。各个产品系列在各自的目标领域中，都有非常出色的表现，同时发挥了我们极大的优势，达成了我们在最开始提到的一项项的骄人业绩。
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06财年，我们所有取得的成绩是和广大的用户，深入合作的伙伴、渠道伙伴，也包括我们媒体朋友长期一如既往的支持分不开的。在此，我感谢大家，谢谢大家对我们的支持，同时也请大家继续关注07年的ThinkPad。
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. K& Y4 S3 T' z 07财年我们依然会坚持06财年我们一贯的优势所在。无论是品牌的树立、市场的开拓还是渠道建设方面，我们都会更加的稳扎稳打，跨上一个新的台阶。从品牌的角度来讲，我们会继续的强化集团双品牌策略，继续开展针对ThinkPad独立的产品品牌而发动的一系列的品牌打造工作。应该说在刚刚过去的两个多月中，大家已经看到了，我们继续成为博鳌亚洲论坛指定的独家电脑供货商，同时我们承担了沃尔沃中国高尔夫公开赛的赛事。经常来往于首都机场的朋友也看到了我们在北京首都机场开设的商务中心，也在上个月正式对外营业了。我们通过这一系列的持续、有效的品牌打造工作，能够继续深化我们品牌价值传递，让更多的客户、更多的用户在市场上能够了解到ThinkPad所代表的价值和内涵，让ThinkPad的品牌和价值继续得到发扬和提升。
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7 ~ C6 y& g/ ~ 从市场角度来看，我们将从商务客户细分的基础出发，配合各个产品的优势所在，制定价值营销、海量营销及大客户营销一系列四P整合营销
方案，包括产品、市场推广、渠道的营销模式的一系列的整合的营销
方案，同时会针对Think优化我们的组织结构和团队竞争力。我们希望用T、X系列这种高端产品作为我们品牌价值的载体，继续作为我们品牌打造和传递的有力工具，同时结合我们其他的产品系列，面向不同的商务客户和人群继续提升我们的产品在市场上的影响力和战斗力。
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% f6 u; o4 J& Z/ H. u4 n 最有效的销售到客户端，离不开的就是我们的渠道伙伴。在07财年我们的渠道方面最核心的思想就是拓展。我们配合提高效率，专业分工，突破行业、渠道下沉等几个行之有效的方法，大力的进行我们渠道拓展的工作。这包括我们对不同行业的渠道拓展，包括我们对不同行业和我们自身渠道销售能力的拓展等等一系列的拓展，我们希望通过和渠道的培训、合作、拓展活动达到联想和渠道共赢的目的。今天我们又非常有幸的在此见证我们所有取得成功的，最尖端的一个商务利器，就是我们的产品ThinkPad。我们今天能够一起见证07财年新的ThinkPad产品，在接下来的时间，我们可以看到我们的新产品。可以说，经过今年的新产品发布，可以看到这是ThinkPad产品中最坚固、最安全、最清凉、最安静的产品系列。有了这样一个产品支撑，07财年对于ThinkPad产品来讲将是更加成功的一年。
