|
【IT168 广州专稿】2004年我们看到了中小企业市场将会出现大幅度增长，因此，IT168企业导购中心应运而生。与此同时，有不少具有敏锐嗅觉的业界大厂也开始对这块新蛋糕产生了很大的兴趣。4月8日，雷射凭借自己多年在中国的渠道优势再牵手存储三巨头Adaptec、 QLogic、Quantum在广州展开“汇聚存储精品•共创产业辉煌” 代理商招募及新品展示活动。
活动期间，Adaptec、QLogic、Quantum与雷射公司负责人详细讲解国内存储与备份市场的发展动态和趋势。三大巨头在这几年间都发生了许多变化，在自己的产品线上丰富了许多。Adaptec不但有高精尖的板卡产品，而且还有多种光纤JBOD解决方案。QLogic的新品SANbox 5200更是让人惊叹，业界第一款光纤通道堆叠式交换机，4组高速10Gb端口！Quantum这个老牌的存储厂商自从98年通出硬盘市场后大家一般很难见到它的产品，如今Quantum带了全系列的磁带库与自动化备份方案来到国内！
雷射的魅力系于产品。在本次存储巡展上，雷射联合Adaptec、QLogic、 Quantum三大厂商推出最新产品——SANBloc Fiber-to-SATA 磁盘阵列，SANbox 5200系列交换机，SDLT600磁带机。它是雷射公司拓展其存储及备份平台战略的基础平台。
本站在现场对厂商代表进行了采访，精彩言论摘编如下：
IT168小猫：刚才雷射代表也谈到了一些中小企业的存储案例，看来大家都看到了这个市场将大有作为。但面对国内中小企业的两大特点：一是钱少，不可能购买高端的产品。二是对售后服务要求高，因为企业本身没有技术人员，可能会要求提供上门的技术服务。雷射及三大厂商将如何应对？
雷射首席产品经理黎显伟：确实如您所见。国内中小企业一方面规模小，投资额低。同时由于自身技术力量的不足，经常没有配置技术人员。对于商家来讲似乎很难完美解决这一矛盾。但雷射服务在业界拥有很强的口碑，我们会进一步培训经销商和用户，在初期我们是希望大家更多的了解到我们的产品而不是购买我们的产品。售前服务这一环非常重要。另外一点，在具体操作上，雷射会考虑采取“服务打包”的形式来为特殊客户提供更好的服务。类型HP、DELL等通行的那种做法。
QLogic渠道及OEM经理宋昭伦：我想补充一下。作为一个厂商，我们在设计新产品之时就已经考虑到产品的使用性能，维护的方便性等。就拿我们的新品交换机来讲，从拿到这个产品到把它装到机架上开始使用只需要6个步骤。就算是一个60岁的老太太也能一个人完全搞定。就是这么简单。简单化也是我们设计高使用性产品的重点之一。
Adaptec中国区经理吴刚：是的。在我的理解中国内中小企业也具有这两个特点。不过从产品来讲，我们的产品已经有专为这类用户使用的产品。价格肯定能够满足他们的需要，而使用性能也足够他们使用。市场给了中小企业很多选择，我对我们的产品有信心。从例年来的情况来看，Adaptec在越专业的用户中品牌认知度越高。现在，我们要加强这个优势，同时将专业的产品尽量普及到中小企业当中去。这一点还需要雷射与我们一起紧密合作了。
IT168小猫：以前一直看到Adaptec的产品在国内销售，似乎一直没有断过。而昆腾这两年产品较为少见了，只能见到一些低端的DDS机种。相对而言，三家厂商在国内的市场起点均有不同。但此次齐聚在雷射这个平台下，是否有共同的想法？
Quantum区域销售经理刘振杰：是的。以昆腾为例，98年退出硬盘市场，99年开始进入高端存储市场。自身也有个转型发展的过程。另外一方面，在今年之前，我们亚洲的业务都是交给另外一家公司全权处理的，可能产品推广力度不够。现在我们与其它厂商共同选择了雷射作为总代理，就是希望要进一步深入中国市场，抓住国内不可估量的商业机会谋求更大的发展。
QLogic渠道及OEM经理宋昭伦：相对而言，QLogic是供应商的供应商。此次与雷射合作是想进一步的加强品牌推广力度。让更多人用户知道QLogic，了解QLogic的产品。
Adaptec中国区经理吴刚：这个问题问的好。Adaptec是一直都有国内的业务，并且也做得不错。但我们不能满足于这一点点成绩。我们需要把自己的品牌更强的推广出去，让Adaptec不再是那种只有极少数专业人士才熟悉的品牌。
雷射首席产品经理黎显伟：前面三位厂商都谈了自己的看法。我这里补充一点。三大厂商各有各的产品线，并且有很强的互补性。因此，雷射选择了它们三家，这样雷射就可以更好的为中小企业客户度身定制一系列的解决方案。我们能保证采用我们的方案会有价格上的优势，会有性能上的优势，会有服务上的优势。同时也不需要考虑兼容性的问题，这些兼容性问题我们会同三大厂商完全能够解决。因此，从雷射采购这三大厂商产品您完全可以放心。我们有整合资源的能力。 | 
