发挥砍价第一步是什么？准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效
0 d- m2 }: d1 @) A$ [% D2 y果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。
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) s# a& x/ S" k& n- [% Y: ^2 k1，目标锁定% `5 _* w3 h' b
这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，$ E1 m4 N( ~; y1 W: B' n: c) R
商家最爱就是这种消费者。
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以自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一4 v* G8 O, l/ x9 X# v
家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意装出很犹豫的样子，商家一看
1 t; X* ~& O* i% {# V- q我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，
0 P* t+ z7 l6 f/ I最后买价9200（◎＃￥＃％◎＃￥）。
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4 I) |* l0 V8 d0 d  S) Z所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某. G% A! N- {- p. N" b, t
几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90％都是对他们利润最大的机型，所以不要听商家
$ ?" Z* S0 Y9 A) d. H+ s的废话。（你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来），放心7 A" L1 y1 [/ I# `8 {, S2 R
，我完全理解，这个问题我们马上讨论。
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2，实物胜于雄辩$ N9 q; E4 B5 b6 o3 ?1 A6 s6 _* s
什么意思？如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本？网上查资料？看评语？看价格1 k" z" |! m  p5 k- c
？.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件8 k. {' ^5 e% _+ Y4 Z
是看实物！这点的重要性大家一定要注意，比如我自己，看中了ASUS M2C系列，TOSHIBA的
1 \& t0 n! o0 j8 yM19,A80系列，THINKPAD R52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看了，最关键的是看
+ q" A2 X) ^8 O真机！2 W3 o: Y8 ^. O. a( f& ?# Z* j
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特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个
5 T5 \/ b9 i: V# _2 M字，用！现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30－45分钟
: Y, t' p6 d2 }左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩（除非你只是玩不打算买1 i/ [2 |" D" k: R
）。0 K- S$ \  T: Y( i% u

. z/ Y8 J( V2 q体验机型时候，应该注意：1，键盘舒适度，注意触摸板哦。2，机型整体给自己的感觉。
/ j8 d0 J; V, |. I- }, c3，质量，特别是屏幕（有的非常软）。4，发热！重点测试（以后谈）。5，启动机器的速
1 h9 `+ G& ~2 |% h) I1 Y度。6，机身的整体做工。' a* R4 h3 j  }4 G% C" \

# E+ d# V0 P1 I' Z基本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我，如果
: M* {2 T4 ]" T4 n: M你无法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩小。如果最后还
' h: v; l/ l6 e" L# t0 S& f剩2－3个牌子无法选择是非常正常的（也是有用的，后面谈）,但是牌子的机型必须确定，
/ z1 k, d) }* Q% g! A4 Q0 T这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势！- o  K& B. j. s: `1 L! o' ?

2 ^; F  B) H% @0 e- c. J' |, A5 c随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。
+ ^1 K; r0 x% B: P0 S
$ j( }& ]4 ^- j( W  v* B! m; ~; L3,战地探测
- u% L# r0 ^7 [  o  q: \当你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家？最简单有效的办法，直
( x/ _+ m* g1 @  x  Q接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打800电话，现在基
0 t, \: [  a, d( Y3 [本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈（是攀
$ s9 m# _# v" {8 t8 m4 m$ I. x谈不是砍价），或许你认为直接销售商价格不灵活，也许，但是去直接销售商非常有利于! H' B9 `; k  n2 g' H  F0 B
你了解低价。顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的（除非商家真正亏本）。所以2 P6 q: m7 f2 W7 E. I" X2 ^
低价最有用是在于让你自己价格的活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我
4 d: B1 }3 e6 a- S们消费者的。6 m' e7 ]. y8 L% d

: }4 D6 K; e; V/ z4，砍价准备之攀谈
! r/ ~6 Q! D$ x) L/ D既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热
! R/ O  t6 N0 \3 u8 ~3 {# n身工作。
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给各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就; u7 Y1 T5 ?$ p+ D9 e
不能发挥出来，为什么？熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要不断去学习攀
$ C4 [- D$ a9 E  {: x& l谈跟小范围砍价。经验是*积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。! t# y* G2 N) |+ M1 I
平时不积累是不可能有好价格的。$ F7 u! y/ R. i
- w1 S0 i5 i! |. T1 u0 O
最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4－6次，就是真
6 e5 q0 d2 B2 z: Q& \正去学习砍价4－6次。为什么不是越多越好？的确应该越多越好，但是本人时间有限，一( F$ O) H* ^! U6 `4 ]8 H
个月有空去砍一次就很不错了。
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: U. r7 H/ ~! w3 @- BOk，如何攀谈？一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流2 b1 t8 y9 i) K% S) B3 i* {
同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识到，卖笔
' U1 N6 V  p$ w' f5 r, L, i& V6 p记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是，大伙为什么都处于不利的环境，8 V" g* s& A7 t+ f/ W5 A1 I8 A
因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不可能知道最低价。; z& b7 s5 H3 l' a5 i

& g" @. ^6 M) v2 e! j9 g4 ~为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。
) R5 Z: F3 b0 r* X5 ?* u8 v( [3 b% D" Y8 k, K: S. X; r
现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。
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地点：重庆赛博A馆6 l9 s9 \4 `* I, }
时间：2005-4
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3 e( o# V  F7 ]商家：先生需要买笔记本吗？6 |) K0 }3 H/ r- W4 M( i
Jjbug：嗯. z0 u5 }1 t2 j
商家：先生大概需要哪个价位的（这是jjbug在市场上听见最多的一句话）4 m& L" f2 T8 K1 O9 S! M& m. r
jjbug：价位跟优惠的有关吗？（对方愣了）
5 y  F6 o; w! c5 ]商家：呵呵………, E  j% P2 g3 x/ a, I& _; n0 i
jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧？
% ~  M' w- ?; L3 K商家：对对对。
3 o; P. g9 L9 r4 m6 v) ^8 Y商家：先生大概的用途是？（这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈）1 p+ t& j8 [9 I# z. ^" e8 }
jjbug：省下N个字
7 u. T- M( q5 |- E! D5 G2 D' X3 i商家：先生可以看看这款ASUS A3系列（具体配置我都忘记了）4 Z2 q  z- w; v% c& t0 p$ w
jjbug：嗯，这款最近销售量如何？（是商家都说好，因为是他推荐的）  {* o$ K8 _! W+ Q
商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低（基
9 y7 Q+ f+ Q, a5 X* M5 a本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销？）
  q9 s' M0 k* ?& qjjbug：像这种机型是15寸的，14寸的有吗？（故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机
/ ]4 B* h% ^0 R, T& K型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方+ A* w, r* x& F7 Q
破绽才能让自己学习）  G# R. N+ V7 P9 \1 M. r
商家：来看看这款M2C系列，这款（省去200多字赞成词）
$ I3 C1 D+ R" l  C0 mjjbug：（故意很感兴趣）那这款机型带票多少（建议，买笔记本千万别这么问）。
. H) G4 F2 I7 T! P商家：11XXX（我当时差点吐血）
4 T# I/ N/ a# S" q) O  v" ~0 vjjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗？- y4 Y( z% C# d: w4 q: m3 H
商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法（
; V. u1 z/ E3 V. b5 u有吗？我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看）。
5 P1 Y* |' M( i% S( q+ ~' zJjbug：（犹豫ing）
. b0 r/ A) a' Y3 [5 z商家：其实这款机型很不错（废话一堆），如果你真的打算购买，我们价格可以商量。
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- [% D: X- I7 X6 ^+ M  FJjbug：多少？: O8 h- `) G2 b* V" f
商家：看你什么时候要？
* v! m7 v: u7 s6 lJjbug：价格合适我下午就来买。
7 q' o7 Y9 u3 Q/ {: Q& s商家：（故意计算，别相信商家表面），10XXX。
* T0 _1 f% X  k8 Q( {7 w5 DJjbug：（真够黑的，以后会告诉大伙为什么）嗯，但是系统安装上我不太会
5 s4 K. ^( I; m+ W: C  u商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代（XP出2代了………………………
8 H9 l  o# }7 @! u7 \…..），而且我们会送你礼物（这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿  m) L3 H/ T. h: Z1 o8 ]
这一点）
; b: i* q2 }9 ?  b( W0 e5 |jjbug：嗯，让我再想想。3 y  L. u1 T- E2 u$ T, g* A5 b  o9 x
商家：你留个电话吧（现在商家都流行这么说）" g! l+ O- j- i2 _7 M& O9 k
jjbug：我联系你就行了，你有名片吧？, \8 R" M; ?( N. q: L
; x1 Z7 @# F2 l1 n+ u$ l9 `
Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价（非常少的几8 _  Z. b  L6 F2 s4 T
率，我只问出过2次），马上拿名片闪人。
3 Q/ l  s% C! f) D! e; \( Y( I; U: a7 q+ C4 J+ h5 I/ X. j
5，砍价！! |, B5 f5 v5 Q, E+ C6 o$ h
这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上7月10日实战详细过程。
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- [5 x$ d$ B! X5 J. O
0 E1 w! C. X& \3 }9 r, G- k从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。' S2 \- U" X5 I7 ^6 d" P
选择时间，推荐上午11：30（最佳时机）/ s5 W- e  g1 N3 M% X+ H) @
陪同人员，最好3－4个（人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又
+ l7 Y* J8 R9 x" w不好砍价，以后就知道了）( l1 Q1 M  A3 W' J" W

0 O' R. _/ @# p- q" D" M: g“带票最低多少？”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了
. L& ~" l, c  H+ N+ H6 p& |。所以，问价先别问票的问题，先问最低价格！* }: m+ {/ d6 S
0 y7 f7 Z# \) d% h4 K/ C! M) i$ g) _
Jjbug的问法“XXX机型有现货没有？”
4 x) I3 g) R' G5 P1 R- V7 ]“有，你请坐”（商家都这么说）
7 i6 F  L5 V; U2 K7 b' \8 M
1 [4 f4 d3 W% F2 s: Z5 |第一次交锋开始。- ~& C; L1 ?& t
“叫你们店长来说话”
" w. Q2 f8 ^- P: z7 B# Ewhy？很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。
& r: V1 [0 _* z+ Z& B
* P; I) I2 u' w: G; G店长来了以后。' a3 r# g9 m$ ^, C4 {' B# p" `

" }* T/ U4 W2 ^4 Y6 r: y第二次交锋开始。
) O9 m4 l% i& a" x2 k' J“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价！”* a6 u5 d) X# q! i
一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚！！！！！！为什么？必须让商家, f+ R; m& }7 m: J5 K$ s
彻底相信你马上会买。( W# l8 N- }% Q9 S+ X
% D8 q7 o3 N; J) C% \: h
！！！注意！这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是
  ^+ e9 n3 o. B废话。不过废话必须听
3 ^! j$ L! ^5 ^' q+ a6 a
# i+ x! U/ ]' O3 H" ~8 R* M  ]第四次交锋。
; ]) z" x  t6 n4 o, Q2 \  f
$ A+ }" }! W8 a) H! n你最好在他马上报第一次价的时候打断他！“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B! X) t4 T  N; x" U7 ]
家（吹的，还没去，不过的确要去），他们都已经报了两个不同的价位！所以，你最好问
6 L" A1 y. E0 U% v! I3 j! J问你们经理后再答复我。”
+ K. x! D4 U4 N为什么要强调问问经理？很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话, p" c0 c0 n& q5 T/ H& ^3 L2 y& a5 U
里面才能暗示。
! I6 t  k" U; Z1 n
, T; n% G, w* L7 L9 d所以店长会重新思考后回答.) J# }  S# w, C5 L/ C- \
“XXXX”。% o; h: D! b% d3 t

& U( N8 ~6 s; i) @第五次交锋。
- W/ N/ B) [) V  @) A“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，
2 ?2 F$ d% u& T7 o# vA家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做( w: X5 g. ?' _; X: ^0 }/ h
这笔生意就给我保个生意价。”
) ?  h$ j1 Z6 R/ v' o. ~这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少！”
2 h6 j5 h7 I2 S! g1 w# ]5 g* Q+ o3 E  ^# _/ y9 E
一般消费者吹到这个时候就愣了。
  F: d4 o) n, g  Y4 ^0 K$ @* i, ?) k  [# l
Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少！”# l  W5 R6 J8 R( l
砍价时候，最忌讳什么？露底！！！！切记切记！整个购买过程，不能透露一次你自己的
# T; [) z, |: R0 H' y# E* t心里价位或者价格！！！

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