如何选购笔记本 超级砍价技巧大披露（转）
·准备
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+ v2 E& F2 ~' f; G& d3 F$ v! C7 \ 目前，很多朋友在经销商漫天要价的时候，往往不知道如何去砍价。小虫虫为大家写了一篇超级砍价技巧的文章，希望能给大家带来帮助。
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9 [: d7 b, J: A8 _ 申明：该帖子不是说笔记本配置，也不是讨论笔记本。而是大多数人最欠缺的砍价功夫！！！！！ 8 ]; C: P4 Z7 {5 ]( r: ~
谁说男性砍价比不过女性？？？关键是怎么个砍法？如何砍？如何以最低价格买到市场上自己满意的笔记本？如何进行语言交锋？如何确定价格的满意程度等等。 / d1 W ^" `) w- m7 e
" v3 Y( G( G( V8 g 一句话，次帖是精华中的精华（^_^） ( B9 {4 H' D, g
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（如果有进货关系或者熟人关系或者钱多者，可以不看次帖，完全是浪费您的时间） ( l) q8 u6 [8 r' k
# P! D$ b& G# X, ?5 G 最后强调一下，本人在重庆，全国价格有200－400的差价完全正常，但是砍价方式完全一样！而且虽然我说的是砍价本领，但大家还是必须了解如何验机等等方面，我在下面会顺便提到。
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0 E' a0 |- e% y8 K6 f6 s# ^$ H 发挥砍价第一步是什么？准备，观察，再准备，再观察，直到自己满意后，再去砍价，效果非常好。所以我先说说如何准备跟观察。 # ]4 ]8 N! c- _, `) B) }' d& L$ Y/ F
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这是最关键的第一步，买本最忌讳的就是拿不定主意，而拿不定主意对消费者是致命的，商家最爱就是这种消费者。 ) y$ o9 b/ ]3 }- C
2 ]1 X7 X1 d1 r: ^- o 以自己为例，2005年3月，我假装一个不太懂笔记本的学生，去质询笔记本，在重庆赛博一家买TOSHIBA的商家那里故意质询，本来想看看A80，但故意 装出很犹豫的样子，商家一看我是超级菜鸟,那个笑容简直让我恶心，他给我推荐...A50，我问买价多少，他说在促销，最后买价9200（◎＃￥＃％◎＃ ￥）。 ) t2 d# O6 K, Q; ?2 Q
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所以，大家买笔记本，首先第一点必须选定某个牌子的某几种款式，或者某几个牌子的某几种款式,在商家那里给你推荐的笔记本90％都 是对他们利润最大的机型，所以不要听商家的废话。（你可能会问我，大多数情况人就是不知道如何从几款中选择一款出来），放心，我完全理解，这个问题我们马 上讨论。 2 Z0 F* j" o# \4 B) ^0 M' L
- G$ e8 r; |, A1 U; x' C* Z2 s- U! }2，实物胜于雄辩
! W* ?% d7 v% J% U2 k6 t4 |6 } 什么意思？如何从几款中选定自己真正动心满意的笔记本？网上查资料？看评语？看价 格？.............这些都是充分或者必要条件，但是真正能让你选定笔记本的充分必要条件是看实物！这点的重要性大家一定要注意，比如我自己， 看中了ASUS M2C系列，TOSHIBA的M19,A80系列，THINKPAD R52系列，资料评语评测等等，网上能看的都看了，最关键的是看真机！
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特别是在无法从几款机型中选择的时候，就不要再犹豫了，直接去IT市场，买真机，一个字，用！现在一般都有体验中心，你就在那里，使用你自己心仪的机子，用了30－45分钟左右，这里提醒大家，体验的时候要仔细观察，别以为只是玩玩（除非你只是玩不打算买）。 $ C0 [6 w8 R9 g8 f7 j
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体验机型时候，应该注意：1，键盘舒适度，注意触摸板哦。2，机型整体给自己的感觉。3，质量，特别是屏幕（有的非常软）。4，发热！重点测试（以后谈）。5，启动机器的速度。6，机身的整体做工。
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基本上这6个地方你自己仔细体验使用，一般花30分钟你自己心里就有数了。相信我，如果你无法从几款机型中选出一款，按照我说的方法，去试试，范围马上会缩 小。如果最后还剩2－3个牌子无法选择是非常正常的（也是有用的，后面谈）,但是牌子的机型必须确定，这样会让你在后面的砍价大战中有绝对的优势！ ' ?7 e% X" o: A" e1 y9 C
3 X) z7 [" e+ U 随便提醒大家，体验时候，脸皮要厚，明说自己为了买机子来体验的。 ! p; Y! p' p( ?: k( P. v( N) s0 J
% P) L+ ]. g" ^# e Y& i3,战地探测
: F' V# ?* b; F% {8 J# c! U 当你选定牌子以后，第一步是要去市场上看实物，但是去哪一家？最简单有效的办法，直接上网查找笔记本牌子的网站，看它的直接销售商或者体验中心，要么打 800电话，现在基本上一线牌子都有800，知道本地有几家直接销售商以及地址后，直接去这几家攀谈（是攀谈不是砍价），或许你认为直接销售商价格不灵 活，也许，但是去直接销售商非常有利于你了解低价。顺便说一句话，一般情况下，低价是拿不到的（除非商家真正亏本）。所以低价最有用是在于让你自己价格的 活动范围。不然后面的砍价心中没有低是非常不利于我们消费者的。
; P8 \( x6 M9 c9 l+ I8 Z" c·如何攀谈？
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9 j8 z, e2 j$ K; H. K0 j4，砍价准备之攀谈 7 f! O! s7 H& q: x$ J& Y
% B e# ^. Y1 S" P1 {4 z$ R 既然又是体验中心，又是战地探测，基本前期工作已经布置好了，现在就是开始砍价的热身工作。 $ Y$ S3 o+ `( @
' i7 K9 {( W( ^) h7 z 给 各位一个忠告，即使你做好了前提的工作，但是没有把这4部做好，以后真正砍价效果就不能发挥出来，为什么？熟能生巧大家都知道，所以在真正购买那天，你要 不断去学习攀谈跟小范围砍价。经验是靠积累，跟商家砍价的时候，一句话可以直接摸出对方的最低价。平时不积累是不可能有好价格的。
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2 ^0 d9 N3 F+ K& E7 d c 最佳建议，如果你打算10月份买，那么在你真正购买那天，你起码要实战4－6次，就是真正去学习砍价4－6次。为什么不是越多越好？的确应该越多越好，但是本人时间有限，一个月有空去砍一次就很不错了。 8 A7 H3 Z1 x* T
Ok， 如何攀谈？一句话，跟商家聊天，比如交流机型或者最近比较流行的机型，你在交流同时，心里必须有个低，看看对方的破绽，其实大家通过实践可以很清楚的意识 到，卖笔记本的专业知识相对来说一般比不上买笔记本的。但是，大伙为什么都处于不利的环境，因为我们不知道低价，不知道低价就不知道价格的弹性范围，就不 可能知道最低价。
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为了彻底改变，大家必须学会如何攀谈。
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现在jjbug把自己一次攀谈经过写出来，大伙可以交流交流。 " F9 Y) w7 r/ p; h9 a+ w2 Q4 i
, n$ P4 W7 J) V2 b0 l 地点：重庆赛博A馆
, W' w6 W* n8 d( L/ @5 k 时间：2005-4 _2 @. L& Q3 Q! M$ m) B
8 Q" [0 I8 Z" H* {' a 商家：先生需要买笔记本吗？
' W/ w( D+ s4 n Jjbug：嗯 : x- e. b' |2 f. E) T4 B- V
商家：先生大概需要哪个价位的（这是jjbug在市场上听见最多的一句话）
+ n5 B) |5 q2 F$ O, Z6 K jjbug：价位跟优惠的有关吗？（对方愣了） ; w: L& ~+ a9 g& u* C' Z3 `3 V" \$ ]+ V6 }
商家：呵呵………
. o: @" `! k* G/ B% M jjbug：价位不重要，重要是合适，对吧？ 2 I( n% X" D1 u
商家：对对对。 & b& {6 B. M4 F" a7 k7 ~8 g
商家：先生大概的用途是？（这里可以乱说或者实话实说，随便你，因为是攀谈） + @" }+ J; ]: `" ]1 @9 c {
jjbug：省下N个字
! | h1 A6 n! O; t2 O+ Q7 V 商家：先生可以看看这款ASUS A3系列（具体配置我都忘记了）
7 M+ {: B' D. U* r! q& s jjbug：嗯，这款最近销售量如何？（是商家都说好，因为是他推荐的） * R" u" K2 S. S8 K' `, k
商家：这款很流行，又实惠，质量也不错。因为ASUS在促销，所以这款价格也非常低（基本上所有商家都这么说，我都麻木了，每天都促销？）
7 w3 A$ V7 w3 ^* N jjbug：像这种机型是15寸的，14寸的有吗？（故意这么问，让对方认为你是菜鸟不熟悉机型是有效也有用的办法，不然如何找破绽，商家越是吹牛越是有破绽，只有通过找出对方破绽才能让自己学习）
9 ^9 R5 h) b! w& T* c8 s& @ 商家：来看看这款M2C系列，这款（省去200多字赞成词） 7 z1 C4 s5 W3 {2 _- O; A; q3 A' y
jjbug：（故意很感兴趣）那这款机型带票多少（建议，买笔记本千万别这么问）。 ) Z: w% x) y, [9 F6 M' r0 m
商家：11XXX（我当时差点吐血） ( ~5 g" T6 X* t1 r8 ?
jjbug：嗯，不是说这款机型漏电吗？
( \% A3 o" i& L" }, m 商家：是有，但是只是非常少数的插头才可能出现，并且ASUS也做出了相应的补救办法（有吗？我查看ASUS的网站，就看见一个申明，大家不信可以去看看）。
8 ^ K3 W7 J9 {7 [ Jjbug：（犹豫ing）
( M0 i1 G, P5 `& z 商家：其实这款机型很不错（废话一堆），如果你真的打算购买，我们价格可以商量。 9 t* L# g5 q a, X" _9 w" Z
Jjbug：多少？ ( ^: d1 g+ q6 |4 M( P
商家：看你什么时候要？
2 R' u! \; n; I* F0 [+ z! K, p Jjbug：价格合适我下午就来买。
7 U# G" U1 K: @& q8 ^ 商家：（故意计算，别相信商家表面），10XXX。 : I7 l3 ^. w4 j4 |) }7 a9 \
Jjbug：（真够黑的，以后会告诉大伙为什么）嗯，但是系统安装上我不太会 # j' h- z) A$ A
商家：你放心，我们的技术人员会给你安装最新的XP2代（XP出2代了…………………………..），而且我们会送你礼物（这些礼物全是ASUS厂家送的，记住，砍价时候一定要戳穿这一点）
! E/ R) i) N z8 r/ Y9 R jjbug：嗯，让我再想想。
u# S& r4 J r6 U2 E 商家：你留个电话吧（现在商家都流行这么说）
8 V7 r$ R/ a3 B jjbug：我联系你就行了，你有名片吧？ - i6 m; Q- a1 Z7 B8 w3 G/ p
( Q: P% e- d6 O: L Jjbug再次想提醒大伙，商家的名片是用来找接口闪人的，特别是一问出低价（非常少的几率，我只问出过2次），马上拿名片闪人。 , w1 L4 j9 J+ I
·开始砍价 & @4 X' @* K: M1 C% P p' [
9 T/ w) I0 @4 _5，砍价！ $ n: @: `6 k t; V
! b7 R5 f; P) d8 y# ^ 这里我首先把一些实战过程分部写出来，然后慢慢分析，最后加上7月10日实战详细过程。
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e$ Z; G; Q& S8 v1 N$ I/ A 从网上了解足够资料后，直接去体验中心或者直接经销商的其中一家。
' v' O; n5 a3 ^! i 选择时间，推荐上午11：30（最佳时机）
4 H9 v& m8 j! Q' f# Q 陪同人员，最好3－4个（人多不一定能办好事情，最关键就是1，2个人而已，但去少了又不好砍价，以后就知道了）
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“带票最低多少？”这种方法简单实用，但不高效，因为你出最后的牌，到后来就麻烦了。所以，问价先别问票的问题，先问最低价格！ - v8 h. K& P* Z" B7 u( O& f
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Jjbug的问法“XXX机型有现货没有？” . @) Y4 Q5 x. R2 n: e; g9 P n
“有，你请坐”（商家都这么说） G* e8 _! w3 F: Z7 T7 K2 y
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第一次交锋开始。
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“叫你们店长来说话” 7 {! }9 Q' O: ^
why？很简单，店长可以直接跟经理汇报，跟一些小虾米是浪费我们消费者时间。 5 x$ i! ]; ?9 g. _2 z
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店长来了以后。 + }$ ^2 S" l7 ?' H5 m
( F7 D) h( |3 x2 ^3 b5 x. m- v 第二次交锋开始。 # n6 _3 \' E* h& M5 ?) e
“XXX机型现货，今天要，如果价位合适，我马上验机交钱走人。说嘛，买价！”
l' x& Y: v% x9 L& h4 } 一定要把今天买，可以马上交钱说的非常非常非常清楚！！！！！！为什么？必须让商家彻底相信你马上会买。
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: H& E5 ]. ~ V ！！！注意！这时候商家会打电话或者计算后马上告诉你第一次报价，而第一次报价都是废话。不过废话必须听 # V/ N' l$ J( g; g* [. {: w
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第四次交锋。 0 P# K5 P1 {* k* G; r1 S# M% ?
& x- S6 z' V+ m- Q 你最好在他马上报第一次价的时候打断他！“等等，朋友，我先告诉你，我已经去了A家B家（吹的，还没去，不过的确要去），他们都已经报了两个不同的价位！所以，你最好问问你们经理后再答复我。” 4 T b; T) \- q$ D* y9 i9 a. k
为什么要强调问问经理？很简单，最低价格这些一般销售人员做不了主，只有经理再电话里面才能暗示。
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% E0 K6 Z( k; z 所以店长会重新思考后回答. $ V5 ^( ]8 Y& k2 B( q- b
“XXXX”。
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: L2 n; L6 m5 _ 第五次交锋。 & |5 f. D" h5 M6 n( T% q
“呵呵，你们都是XXXX牌子的直接经销商，货都差不多，价格就不一样了。我可以明说，A家B家价格不一样，但比你这个价格要实惠的多。我是今天买，不是来问价的，你要想做这笔生意就给我保个生意价。”
$ c+ ?( b* f+ w) [ 这时，一般店长会问“他们多少，我们也可以多少！” 8 S' w0 U. E' d: q3 U0 }1 m8 g
4 }" U' z- c' \" s S/ M 一般消费者吹到这个时候就愣了。 c; L$ ^1 e* ~* w! ~/ [+ d" T
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Jjbug的惯用方法之一“他们多少对你不重要，重要的是你能报出多少！” + r5 D8 n# I* F: ~( ~+ G
砍价时候，最忌讳什么？露底！！！！切记切记！整个购买过程，不能透露一次你自己的心里价位或者价格！！！ W+ q% W5 F% u& `, ~% g# Q! }
8 e+ }5 `( W/ w0 t 第六次交锋 & L5 L% l4 N4 [% ?5 m
店长马上再次打电话，说“最低XXXX”。 ( a, z1 k" i2 a: m5 `
记住，价位的选择程度必须以平时的观察或者网上最低报价为基础。如果你认为接近你满意的价位了。你应该这么回复他。 : [3 \* d5 ~! R
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“最低XXXX？那你先说说你送的东西”
9 _6 L; ^" v9 B* P# M) n 这是必须注意，销售商跟厂商送的东西是两回事。不过，99％的销售商会把厂商送的东西说成是自己送的，马上戳穿！ " T- r& m: Q* Y" z4 e Y; A
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“我们用XXXX原装包，鼠标，耳机” & S3 ~( \/ ^- X2 d: z
“朋友，你最好弄清楚，包是笔记本本身出厂就自带的，你只是给个鼠标耳机而已，是不是原装鼠标？”
' L2 O7 E4 ~( W6 g1 x; Q( F8 k “组装的” 9 Y. \# @: G/ B- H; N9 Q5 c6 R# I
“这种组装的最多30￥一个，不行不行，你们送的东西太差了，人家A和B都送爱国者64M U盘（吹的，但如果经验不够，建议大家别使用）” 3 K1 h: N3 Z2 N& K
店长思考（估计对A跟B狠S了）
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( v% r- O; F; o; [2 ]( B | 他一般要思考下，你马上做工作，“都是代理商，人家价格不输与你们，东西又比你们送的好”（假装起身要走） 6 Y/ T7 _/ h- @' `6 O2 [
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“好好好，我们也送个”。
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第七次交锋
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“那好嘛，我也懒得过去，先说说验机条件，亮点暗点坏点你们的标准？”
; {! k& v+ x" r% ?4 P' e8 s3 O “我们按国家标准？（god damn）”
( {8 B; @: A3 e- s, a “我的标准就是任何一点都不能出现，不管是屏幕任何位置，出现了马上换，这个我们要说清楚”
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店长一般要请示经理。这个份上70－80％都同意。但有可能要说在屏幕边缘的不算，如果是我jjbug，我会坚持一个原则，一个点都不能有！！！！！！！！
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. H9 ^9 Q% s. `" D! L! Y “那好，XXXX开正式发票”。 7 w5 |& y( o- s f7 f
“不可能，这个价位带票根本拿不到。” 0 U- `6 }0 w% V) k
“是吗？问你们经理。带票XXXX马上验机交钱走人（交钱说清楚！）”
4 R T4 A/ w6 Y# D2 w 价位跟开票很关键，如果价位比你平时知道要低500以上，一般就是不开票的价位。 ( [, V! Z3 R6 A1 h
强烈建议大家，一定要开票！开票砍价是我们必须条件！！！！！
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店长又请示，“好嘛，最终价格XXXX带票” # Q3 b6 l9 \5 n% l
% c+ g3 u# Q2 v 第8次交锋 * d0 {+ a# ?5 s$ h+ D/ J* H
话到这个份上，大家都认为可以了吧？
: B) @" T* e. J' y8 A; i2 R* s 错！这是砍价的一个小阶段而已！
(※本文搜集自：重庆未来科技 http://www.wlkj.net 重庆IBM笔记本电脑、重庆IBM水货笔记本电脑、重庆苹果笔记本电脑、重庆IBM服务器专卖)
